3. Викарное обуславливание. А. Бондура- теория социального научения: мы учимся не только через свои поступки, но и наблюдая за окружающими, т.е. косвенно повторяем то, что приводит к позитивным последствиям. Установки, демонстрируемые социальными моделями, интернализируется наблюдателем. Приобретённые т.о. установки более распространены , чем те, котрые прямо подкреплены.(+\- подкрепление).
Все эти виды обуславливания лежат в основе формирования установок.
№19
Теории процессов формирования установок.
Установка есть состояние психонервной готовности, сложившаяся на основании опыта и оказывающая направляющее и динамическое влияние на реакцию индивида, относительно всех объектов и ситуаций, с которыми он связан.
Цель: предсказать и объяснить поведение человека. Установки являются предсказанием этого поведения.
Для того, чтобы изменить поведение человека необходимо повлиять на его установки.
Этот термин впервые был введен У.Томасом и Ф.Званецким в 1918году.
Общие принципы формирования установок: (авт. Майерс)
Как утверждает бихевиористическая теория научения, большинство наших реакций формируется в социальном контексте, следовательно, формируется с принципом:
1. классического обусловлевания ( Павлов и Тордайк, S --R)
Благодаря классическому обусловлевонию, вызываемое нейтральные стимулы, безусловные рефлексы стали нейтральными. В основе лежат ассоциации положительные или отрицательные, негативные или позитивные. При классическом обусловлевании организм пассивен. (« Скажи мне кто твой друг, и я скажу тебе кто ты») .
2. инструментальное обусловлевание (оперантное) . Главную роль играет поощрение и наказание. Форма обучения с помощью положительного и отрицательного потребления. (Скиннер и Тордайк). Путем подкрепления можно формировать установки. Для получения вознаграждения человек научается высказывать те установки, которые нравятся окружающим и получает положительные оценки. Они не будут говорить то, что другие не хотят слышать.
3. векарное обусловлевание . Описан в теории научения А.Бандуры.
Мы учимся нетолько через последования собственных поступков, а учимся наблюдать за окружающими. Косвенно учимся повторять то, что приводит к позитивным последствиям и не делаем то, что приводит к неприятностям.
Установки вызываются и демонстрируются моделями наблюдения, приобретенные установки более распространенные, чем установки прямого подкрепления.
Когда хотят что-то доказать, цитируют знаменитых ученых, писателей и т.д.
Классическое обусловлевание, оперантное научение, векарное научение – что бы воздействовать на установки нужно знать, откуда они появились у человека.
Формирование установок проходит при помощи:
· Модель последовательных стадий ( К.Ховланд)
впервые за создание модели убеждения в 40-х г. ХХв. Взялась группа Ховланда при Ельском университете- программное исследование коммуникаций. Теоретическая основа- бихевиоризм, т.е. теория научения и принцип подкрепления. Если одна из стадий отсутствует, то процесс становится бессмысленным.
1 этап: внимание, т.е. мы обращаем внимание не на все стимулы. Каждый ребенок (1года) может наблюдать до 200 тыс. реклам. Убеждение начинается с привлечения внимания.
2 этап: понимание, если человек не понимает о чем ему говорят, его ни в чем не убедишь. Мало что бы речь, плакат, лозунги и т.д., были привлекательными, оно должно быть понятным.
3 этап: согласие с сообщением. Убедить, обосновать угрозы и т.д., к ним должно быть подкрепление. Реклама либо запугивает, либо обещает вознаграждение. Эта модель стала исходным образцом.
· Модель процесса убеждения (У.Мак-Гуайр)
Мак-Гуайр сохранил эту модель, роль и сделал 5 стадий процесса убеждения:
1. внимание
2. понимание
3. согласие
4. сохранение
5. поведение поведение является показателем того, что установка возникла, сформировалась. Позже эта модель включила 12 стадий.
· Модель параллельного процесса, убеждение и внушение (Р.Петти и Дж.Качоппо)
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.